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Ou directement auprès de notre éditeur en visitant son site HEURES DE FRANCE L'univers de la vente Cet ouvrage a pour vocation d'aborder les techniques de vente du métier d'agent immobilier. Il se veut pratique avec de nombreux exemples émanant de situations réelles, vécues sur le terrain.
Pour recevoir les conditions de commande	C'est un outil didactique, un mémento et un outil de remise à niveau, permettant aux futurs créateurs d'agence, mais également à ceux qui sont en place, d'appréhender ou de revoir les bases du métier d'agent immobilier En déroulant le chemin qui amène le client à repérer l'agence, puis à franchir le pas de la porte pour solliciter un conseil ou un accompagnement dans la vente ou l'acquisition, ce fascicule développe les phases de marketing, à savoir : emplacement, vitrine, affichettes, accueil, publicité, action commerciale, « mailings », « boitage », «farming », «caravaning », relation commerciale, pour arriver à la connaissance, voire à la maîtrise des logiques du prospect et du client. Il aborde également la définition des objectifs clients et leur profil psychologique ainsi que leur démarche; Il permet de mieux apprehender  la relation commerciale et le contact avec les clients, afin d'acquérir leurs confiances et ainsi réaliser la vente. Prix de vente 16 €.
Du mandat à l'acte Ce livre se veut avant tout un mémento pratique des règles de droit régissant l'action commerciale allant du mandat jusqu'à l'acte authentique et la perception de la commission. Il se veut plus proche du terrain que de l'ouvrage juridique par excellence. Sans négliger l'aspect des commentaires d'arrêt, des analyses de loi, de l'étude des articles concernant le métier, il est agrémente à chaque étape par des cas concrets, issus des expériences vécues par nous-mêmes ou nos confrères.
Pour recevoir les conditions de commande	Cet ouvrage propose des astuces et vous prévient sur les risques grandissants liés à toutes les actions, les conseils, les avis que vous êtes amenés à donner au cours d'une l'opération commerciale. Son objectif final étant principalement de protéger le droit à commission qui est de plus en plus remis en cause et attaqué par les clients mais aussi par les confrères. Dès lors que l'agent immobilier n'a pas été assez vigilant, assez rigoureux ou qu'il a été négligent par précipitation, voire par manque d'information ou par la simple volonté d'être agréable, il se met en danger. Cet ouvrage tente de vous prévenir et de vous informer au mieux pour défendre vos droits. Prix de vente 23 €.
L'art de la prospection et de la rentrée de mandat Le métier d'agent immobilier est opérationnel, dès lors que l'on a quelque chose à vendre. Or le  « produit », n'est pas fabriqué en usine et il ne suffit pas de s'installer pour voir arriver la marchandise à distribuer.
Pour recevoir les conditions de commande	Par conséquent le premier travail à réaliser est celui de la prospection orientée vers la recherche de mandant confiant la vente de différents biens, pouvant répondre à la demande de futurs acquéreurs. Cet ouvrage a pour ambition d'aborder les différentes formes de prospection commerciale, permettant d'améliorer la mission plus communément appelée « la rentrée de mandat ». Il apporte également des informations sur la méthodologie, l'action et la régularité des opérations à mener. Il analyse et présente les résultats comme les statistiques connues, pour vous permettre de choisir le type d'opération que vous souhaitez réaliser. Prix de vente 16 €

AUTEURS

Claude-Olivier BONNET (co.bonnet@actifdev.fr)
Directeur de collection - Après avoir été Directeur Général Adjoint du groupe Foncia (cabinet d'administration de biens et l'un des premiers groupes européens du secteur), il a dirigé le groupe SOCAF (2ème caisse de garantie du secteur) et développé le centre de formation CEPSO.
Aujourd'hui il est agent sur Paris et Région Parisienne et Dirigeant du centre de formation "Pro Actif Développement", centre spécialisé dans les métiers de l'immobilier. Il dispense tout au long de l'année ses stages au sein de son centre ou directement en cabinet avec son équipe de formateurs et son réseau d'avocats spécialisés.

Maître Steven CARNEL (steven.carnel@tiscali.fr)
Avocat au barreau de Paris, il est diplômé en de Droit des contrats et enseigne le droit des affaires auprès des élèves avocats préparant l’examen d'entrée à l'Ecole du barreau. Steven CARNEL a développé une expertise en : • Droit immobilier • Droit civil • Droit des contrats • Droit des sociétés • Droit des affaires • Procédures collectives. Il fait partie du réseau d’assistance juridique de Pro Actif Développement, où il assure également des stages de formation sur les principes juridiques en matière de mandat, de compromis, de contrat de travail des collaborateurs d’agence, sur les baux commerciaux et les procédures en matière de cession de fonds.
Formateur pour "Pro Actif Développement", il est également le conseil de nombreux professionnels du secteur.

Mitsou DARMOUNI
Après quelques années d’activité au sein de differents établissements financiers en tant que responsable du secteur immobilier aux particuliers a créé et développé un cabinet de transaction et de gestion immobilière à Paris. Son activité l’a tout naturellement amené vers l’expertise. Elle dirige actuellement un cabinet d’expertise et de diagnostics immobiliers DEFIM . Elle est également professeur en techniques de négociation immobilière à l’ICH (Institut de la Construction et de l’habitation) à Paris. 20 ans d’expérience réussie en management et une présence sur le terrain en accompagnement de commerciaux donnent à ses formations et stages professionnels qu’elle anime des réponses pragmatiques et toujours réactualisées par rapport à l’évolution du marché immobilier .